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后家电下乡时代 冰箱企业差异化竞争占主流

分类:格力空调新闻:2011/10/22 20:49:40:580
《后家电下乡时代 冰箱企业差异化竞争占主流》导读:《2010-2011年度冰箱行业发展白皮书》预测显示,我国冰箱行业从整体规模上来看,预计2011年整体冰箱销售规模同比增长幅度是在10%以上

  《2010-2011年度冰箱行业发展白皮书》预测显示,我国冰箱行业从整体规模上来看,预计2011年整体冰箱销售规模同比增长幅度是在10%以上,销售规模重点城市可以达到2500万,高端冰箱比例大概在50%左右,销售规模可望达到1300万左右。家电下乡可望达到2300台左右,2011年国内冰箱市场总体销售规模预计达到5千万台。

    但是前三季度销售数据并未如厂商预期中那么理想,去年国内重点城市冰箱整体销售规模为2300万台左右,同比增幅达28.95%。但到今年一季度的同比增幅已萎缩到8.24%。由于冰箱的基本功能和基本原理都没有很大突破,这将会导致产品的高端同质化必然进行一个恶性竞争,并且下乡政策即将于明年年底结束,为应对市场压力差异化竞争成为今年冰箱厂商用得最多的词汇。差异化主要体现在一个是区域市场的差异化,另一个是产品和技术的差异化以及冰箱材料的差异化也是企业竞争主流。

    首先是市场渠道差异化,其中一个是区域市场的差异化,包括华东市场和西南西北市场的差异,这是一个差异化。第二个是级别城市市场化差异化,一二级城市,三四级城市和乡镇这些市场的差异。乡镇市场和农村市场的差异,这是一个差异化的变化。从目前来看目前整个国内市场消费水平的差异还是非常明显的,根据不同市场消费水平的差异来生产针对消费产品,对生存企业来讲是一个非常关键的问题。

    在整个不同级别城市推广产品的时候,采取了一些针对不同城市特征和消费能力的价格策略来推广自己的产品。比如一些进口品牌,他的价格排列根据1,2,3,4级城市不同消费水平,和不同的消费能力,他的价格是按需下降的。企业通过对不同市场消费需求的掌握,促进市场占有量的提高。

 


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